Медтех / телемедицина идеяларын ұсынған кәсіпкер өзін қалай сезінеді? Шабыт? Мүмкін, иә. Сондай-ақ, Гартнер отқа әдейі май құймағандай, IoT, биомедициналық ғылым мен телемедицинаның өсіп келе жатқан тенденцияларын атап көрсетеді. Апыр-ай! Ия, бізде тренд бар!
Рухани керемет серпінге ие бола отырып, топ жетекшілері өздері білетін техниктермен, бағдарламашылармен және дәрігерлермен идеяларды талқылайды. Идеялар өте көп. Бірақ жалғыз мүйіз өсетінді қалай табуға болады? «Әлсіз идеяларды арылтайық!» - деп достарының немесе жолдастарының бірі қуана телефонмен айқайлайды. Сөйтіп, олар өздеріне қалай көрінсе, ең шындыққа жанаспайтын идеяларды сүзгіден өткізеді. Қаржы, техникалық іске асыру, маркетинг, сату, кадрлар тұрғысынан - бәрібір, тек нарықтың нормативтік талаптары емес (сәйкестік). Енді олар, әрине, TAM-PAM-SAM-SOM матрицасында нарықтың үлкен көлемі бар жұпты табады.
Инвесторларды іздеу басталады және достар мен әріптестерге күніне ондаған алаң бар. Кейінірек кезек бизнес періштелері мен әлеуетті инвесторларға келеді. Кәсіпкер шабыттанып, powerpoint кәсіпорны және лифт, кейінірек piss-pitch шебері болады. Топтың ең батыл және дәйекті көшбасшылары жарыстарда жеңіске жетеді, криптовкалар, сыйлықтар, бонустар, оқу / акселерация сертификаттарын алады және әртүрлі инкубаторлар мен акселераторларға жіберіледі.
Команда бизнес-модельді дәл есептеуге, позициялауға, SOM есептеулеріне, идеяны техникалық іске асыруға көп энергия жұмсайды. Олар идеяға құмар инвесторларды іздейді. Кездесулердің бірінде олар кездейсоқ CE сертификаты қажет екенін білді. Еуропада виртуалды кеңсе ашылды. Еуропалық стартап бол. Олар туралы мақалаларды сән блогерлері жариялайды. LinkedIn-де күн сайын 500-1000 адамнан тұратын қар көшкіні контактілерге ағып жатыр. Енді MVP дайын, ал кәсіпкер сатуды қалай бастауға болады деп ойлайды?
Онсыз не сатуға болады, бұл қалай, «CE-серт», мүмкін емес пе?
Кәсіпкер жақында дейін ISO9001 стандартына сәйкес құрылыс тресттеріне стандартты шаблондарды дайындай алатын және өзінің дос қызынан оның сіңлісі, айтпақшы, жас интерн Катяның біреуге клиникалық есеп жазғанын естіген адамға жүгінеді. техникалық файл. Мәселе жоқ! Мен жасай аламын! Ақыр соңында, мен қалаймын! Кім қалайды, олар айтқандай, мүмкіндіктер табады.
Сонымен бірге, құлшыныс толқынында бізге кейде сыни ойлаудың жетіспеушілігі кедергі болады. Бұл іске асырылған шешімді тексеру арқылы гипотезаны екі рет тексеруге мүмкіндік беретін сыни ойлау және дизайнерлік ойлау. Біздің жобадан маңызды жолға сақтандыру табыңыз.
Мақсатты нарықта сіз таңдаған өнімді тіркеу стратегиясы қаншалықты қауіпті? Тестілеудің уақыты қандай? Олар қажет пе? Біздің MPV-ді тексеру үшін клиника қанша ақша алады? Біз өнімнің қауіптілік класын дұрыс анықтадық па? Оны қандай да бір жолмен азайтуға бола ма? Тәуекел дәрежесін төмендетіп жатқанда, біз көкірегімізде жалаңаштық сезімін естиміз, бұл нарыққа қажет функциялардан бас тартудың қажеті жоқ. Сонымен, жалғастырудың ең жақсы жолы қандай? МИ-ді емес, білім немесе ғылым үшін шешім қабылдау мүмкін бе? Жаңа нарықта жеке деректердің қауіпсіздігі мәселесі қалай шешіледі?
Маркетинг, нарықтың тұрақты сұраныстары, дұрыс ресурстар мен бекершілік арасындағы келісімді қайдан таба аласыз? Кейде біз өз идеямызға қатты құмар боламыз, сондықтан өнімді әлемде бірінші және толық нұсқасында шығару керек деп шешеміз. Илон Маск - жаңашыл. Бізге жаңалық енгізуге не кедергі? Бірінші өнімнен. Бір кездері, өнім нарыққа шығарылғалы тұрған кезде, қондырманың дизайны дайын болады, дәрігерлер жаңа тиімді шешім күтеді, науқастар әмияндарын ашып, көздерін жұмбай, кіру сәтін күтеді нарық. Осы сәтте инвесторлардың өздері шыдамсыздықтарын әрең дегенде тежеп отырғанда, кенеттен хабардар етілген органға бірнеше айға созылатын кезек күтпеген жерден пайда болды.
Кенеттен өнім заңды түрде бір-екі жыл бойы сатыла алмайтын болып шығады. Бірақ ше? Инвесторларға берген уәделер туралы не деуге болады? Қысқа қашудың қасіреті өте жақын (жобаның үдеуі немесе жоба иесінің оны қаржыландыруға ақшасы бар айлар саны). Асығыс, біз кейде қателесеміз. Тәуекелдерді және олардың жобаның өміріне әсер ету дәрежесін дұрыс бағаламау.
Әрине, Ницше дұрыс айтқан: «бізді өлтірмейтін барлық нәрсе бізді күшейтеді». Бірақ қандай шығындармен? Ия, бүгінде осындай құрылтайшының тұзағына түскен адам енді ешқашан оған түспейді.
Ол алдын-ала кеңес берушілермен байланысады. NDA-ға қол қояды. Миға шабуыл жасау бойынша өнімді дамыту стратегиясына сәйкестік сарапшысын қосады.
Бірақ қазір мұндай тәжірибенің бағасы бірнеше айға, ал кейде тіпті жобаның бірнеше жылға тоқтап қалуына алып келеді.
Бұған жол бермеуге болар ма еді? Иә және жоқ.
Ия, өйткені жаңа бизнесте оны әрқашан жасап үлгерген және оны жақсы істеп жүрген адаммен байланысу керек. Ол өз тәжірибесімен бөлісе алады. Мұндай кәсіпкермен кофе ішу мүмкіндігін сатып алған дұрыс шығар. Жоқ, өйткені біздің психикамыз қателіктерден тезірек сабақ алатындай етіп орналастырылған. Бұрын біздің стратегиямызды үшінші тарап сарапшыларымен бөлісуден қорқатындығымыздың себептерін түсініп, оның аудитін екінші тараппен ұйымдастыра отырып, біз болашақта ақылды әрі парасатты бола алатын шығармыз.
Достар, әдетте медицина және медициналық мақсаттағы бұйымдар, оның ішінде бағдарламалық жасақтама мен аппараттық құралдар әлемнің көптеген елдерінде, әсіресе жоғары дамыған елдерде, нарықтың ең реттелетін саласы екенін түсіну өте маңызды. Осы саладағы білгірді тезірек тапсаңыз, сіздің MVP сатылымның басталу нүктесіне тезірек жетеді. Ертерек ақша сіздің шотыңызға түсетін болады, және сіз енді тек қана семинарлар жасай алмайсыз, бірақ миллиондаған долларлық гранттар мен инвестицияларды тарта аласыз. Медициналық мақсаттағы бұйымдарды, әсіресе ЕО, АҚШ, Азия-Тынық мұхиты нарықтарына экспорттауға рұқсат алу үшін бірнеше айлар мен жылдар қажет болуы мүмкін. Медициналық мақсаттағы бұйымдарды тіркеуді кім жасады, циркте күлмейді дейді олар. Бірақ мұндай жағдайда цирк құжаттары көмектеспейді.
Тәуекел класы қалай анықталады? Медициналық құралды АҚШ немесе ЕО нарығына қалай тез әкелуге болады? AppStore-да мобильді телемедицина құрылғысын қалай жүктеуге болады? Өзіңіздің кеңесшіңізге нарықтардың нормативтік талаптары бойынша сұрақтар жазыңыз. Мүмкіндігінше тезірек. Инвестор табыла салысымен.
Сізде ондай кеңесші жоқ па? Жақсы қараңыз. Менің ойымша, бірінші кезіккен адамның өзін эксперт деп атайтын сөзіне сенбеген дұрыс. Мен кеңесшімді қалай таңдау керектігін посттардың бірінде кейінірек жазамын. Егер сізде әлі қаржыландыру болмаса да, сіз өнім бетіне сілтемені басу арқылы бізбен байланыса аласыз https://www.xportkat.ru/challenge-page/ce614c21-bb8c-449b-afbf-ffd45366db14/
Медициналық технологиядағы ынталы топтарға арналған стандартты емес шешімдерді әзірлесек те, өзімізге қызықты жобаларды таңдаймыз, дегенмен, сіздерге шешімдер ұсына аламыз немесе пайдалы байланыстар мен ұсыныстармен бөлісе аламыз. Сұрағыңыз бар ма? Бізге тікелей электрондық пошта арқылы жіберіңіз немесе төменде түсініктеме қосыңыз.
Comments