top of page

ЯК ПАЗБЕГНУЦЬ КАТАСТРОФЫ?

Што адчувае прадпрымальнік, якому прыходзяць у галаву ідэі ў сферы medtech / тэлемедыцыны? Натхненне? Мабыць, так. Тут яшчэ і Gartner, як быццам не знарок падліваючы алею ў агонь, падкрэслівае растуць трэнды ў IoT, biomedical science і тэлемедыцыны. Wow! Так, мы ў трэндзе!


Будучы на ​​неверагодным духоўным парыве, тимлид абмяркоўвае ідэі з тэхнарамі, праграмістамі, знаёмымі лекарамі. Ідэй маса. Але як знайсці тую самую, з якой прарасце аднарог? «Давай адсеемся слабыя ідэі!» - радасна крычыць у трубку хто-небудзь з сяброў або таварышаў.

І вось, яны адсейваюць, як ім здаецца, самыя маларэалістычнай і млявыя ідэі. З пункту гледжання фінансаў, тэхнічнай рэалізацыі, маркетынгу, продажаў, персаналу - ды чаго заўгодна, толькі не рэгуляторных патрабаванняў рынку (compliance). І вось знаходзяць, нарэшце, парачку, якія, як ім здаецца, маюць цудоўныя аб'ёмы рынку ў матрыцы TAM-PAM-SAM-SOM.


Пачынаецца пошук інвестараў, а пітч сябрам і калегам праходзяць дзесяткамі у дзень. А пазней чаргу пітч прыходзіць да бізнес-анёлам і патэнцыйным інвестарам. Акрылены натхненнем, прадпрымальнік становіцца профі ў powerpoint і майстрам elevator, а пазней і piss-pitch. Самыя адважныя і паслядоўныя тимлиды выйграюць конкурсы, атрымліваюць крыпту, прызы, бонусы, сертыфікаты на навучанне / акселерацыю і накіроўваюцца ў шматстайныя інкубатары і акселератары.


Каманда марнуе шмат энергіі на дакладны разлік бізнэс-мадэлі, пазіцыянавання, разлікі SOM, тэхнічную рэалізацыю ідэі. Шукаюць захопленых ідэяй інвестараў. На адной з сустрэч выпадкова пазнаюць, што патрэбен CE-сертыфікат. Адкрываюць віртуальны офіс у Еўропе. Становяцца еўрапейскім стартапам. Артыкулы пра іх публікуюць модныя блогеры. У LinkedIn ў кантакты сыплюцца лавінамі па 500-1000 чалавек штодзённа. І вось ужо гатовы MVP, і прадпрымальнік задаецца пытаннем, як жа пачаць продажы? А што прадаваць без гэтага, як там яго, "CE-СЕРТ", хіба нельга?

Прадпрымальнік звяртаецца да таго, хто яшчэ нядаўна мог Будтрэст рыхтаваць тыпавыя шаблоны па ISO9001 і хто чуў ад знаёмай дзяўчыны, як яе сястра, дарэчы, малады інтэрн, Каця пісала камусьці клінічны справаздачу для тэхнічнага файла. Няма праблем! І я змагу! Бо я ж хачу! А хто хоча, як той казаў, той знаходзіць магчымасці. Разам з тым на хвалі энтузизма нам часам перашкаджае недахоп крытычнага мыслення. Менавіта крытычнае мысленне і design thinking дазваляе пераправерыць гіпотэзу, праверыўшы якое рэалізуецца рашэнне. Знайсці страхоўку для крытычнага шляху ў нашым праекце.

Наколькі рызыкоўнай з'яўляецца абраная стратэгія рэгістрацыі вырабы на мэтавым рынку? У якія тэрміны можна правесці выпрабаванні? А ці патрэбныя яны наогул? А колькі грошай возьме клініка за правядзення выпрабаванняў нашага MPV? А ці правільна мы вызначылі клас рызыкі вырабы? А ці можна неяк яго знізіць? А зніжаючы клас рызыкі, мы чуем недзе ў грудзях паленне славалюбства, што адмаўляцца ад патрэбных рынку функцый, верагодна, не варта. Так як жа лепш паступіць? А ці можна наогул зрабіць ня МІ, а рашэнне для адукацыі або навукі? А як вырашыць пытанне бяспекі асабістых дадзеных на Новым рынку?


Дзе знайсці кампраміс паміж маркетынгам, рэгулярнымі патрабаваннямі рынку, неабходнымі рэсурсамі і ганарыстасцю? Парой мы так захопленыя сваёй ідэяй, што вырашаем, трэба выводзіць прадукт першым у свеце і ў поўнай версіі. Ілона Маск - інаватар. А што нам перашкаджае рабіць інавацыі? З першага прадукту. І вось да якой-то моманту, калі прадукт ўжо вось-вось гатовы да высновы на рынак, гатовы дызайн прыкладаючы, лекары чакаюць новае эфектыўнае рашэнне, пацыенты, адкрыўшы кашалькі, не міргаючы вачыма, чакаюць моманту выхаду на рынак. У гэты момант самі інвестары, ужо ледзь стрымліваючы нецярпенне, выпадкова раптам высвятляюць, што ў натыфікаванымі орган - шматмесячная чаргу.


Раптам высвятляецца, што прадаваць прадукт легальна нельга яшчэ год ці два. А як жа быць? Як быць з абяцаннямі інвестарам? Жах ад маячащего зусім блізка кароткага runaway (паласы разгону праекта ці лікі месяцаў, на якія ва ўласніка праекта ёсць грошы для яго фінансавання) прышпорвае. А ў спешцы мы часам і робім памылкі. Няслушна ацэньваючы рызыкі і ступень іх уплыву на жыццё праекта. Вядома, Ніцшэ меў рацыю: «усё тое, што нас не забівае, робіць нас мацней". Але якім коштам? Так, той, хто сёння трапіў у такую ​​пастку заснавальніка, у яе больш ніколі не патрапіць.

Ён загадзя звернецца да кансультантам. Падпіша NDA. Будзе ўключаць эксперта па compliance ў мазгавыя штурмы па распрацоўцы стратэгіі развіцця прадукту. Але цяпер кошт такога вопыту - многія месяцы, а часам і некалькі гадоў прастою праекта. А ці можна было гэтага пазбегнуць? І так, і не.

Так, таму што ў новай справе заўсёды варта звяртацца да таго, хто ўжо гэта рабіў і робіць гэта добра. Ён зможа падзяліцца вопытам. Лепш нават, верагодна, купіць магчымасць выпіць кавы з такім прадпрымальнікам. Не, таму што наша псіхіка так пабудавана, што на памылках мы вучымся хутчэй за ўсё. І зразумеўшы прычыны, па якіх раней мы баяліся падзяліцца нашай стратэгіяй са іншымі экспертамі для арганізацыі яе аўдыту другім бокам, верагодна, у будучыні мы зможам быць больш мудрымі і прадбачлівымі.


Сябры, важна разумець, што вобласць медыцыны і медизделий, уключаючы софт і хард, - адна і самых зарэгуляваць абласцей рынку ў многіх краінах свету, асабліва ў высокаразвітых. І чым раней вы знойдзеце эксперта ў гэтай галіне, тым хутчэй Ваш MVP дойдзе да кропкі старту продажаў. Тым раней выручка пойдзе да вас на рахунак, а Вы зможаце ўжо не проста рабіць майстэрні piss-pitch, а прыцягваць сур'ёзныя шматмільённыя гранты і інвестыцыі. Атрымання дазвольнай дакументацыі пры вывадзе медизделий, асабліва на рынкі ЕС, ЗША, АТР можа займаць месяцы і гады. Кажуць, хто рабіў рэгістрацыю медизделий, той у цырку не смяецца. Але ў такой справе і цырк з дакументамі не дапаможа.


Так, як вызначыць клас рызыкі? Як жа хутчэй выйсці медизделие на рынак ЗША ці ЕС? Як загрузіць мабільную тэлемедыцынскіх апу ў AppStore? Пішыце пытанні свайму дарадцу па рэгуляторных патрабаванням рынкаў. Як мага раней. Як толькі знайшлі інвестара. У Вас яшчэ няма такога дарадцы? Добранька пашукайце. Думаю, лепш не давярацца слоў першага сустрэчнага, хто назавецца экспертам. А пра тое, як выбіраць свайго дарадцы, напішу ў адным з пастоў пазней.

І нават калі ў вас пакуль няма фінансавання, можаце звярнуцца да нас, перайшоўшы па спасылцы на старонку нашых рашэнняў https://www.xportkat.ru/challenge-page/ce614c21-bb8c-449b-afbf-ffd45366db14/

І хоць мы распрацоўваем нешаблонныя рашэння для захопленых каманд у медтехе, выбіраючы цікавыя нам праекты, тым не менш, мы, верагодна, зможам падказаць вам варыянты рашэнняў або падзелімся карыснымі кантактамі і рэкамендацыямі. Ёсць пытанне? Напішыце нам наўпрост ці дадайце каментар ніжэй.

Comments


bottom of page